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贵州省剑河县积极探索直播带货模式 助推黔货出山

发布时间:2022-07-18源自:本站作者:超级管理员阅读(4)

  贵州省剑河县积极探索直播带货模式 助推黔货出山近年来,多地农村村民走进网络直播间,将手机作为直播道具,把当地特产作为商品,在田间地头利用网络,开辟出一条线上售卖通道。贵州省剑河县的一部分村民,便抓住了机遇,利用网络平台打开销售渠道,将当地的特色产品售卖到全国各地。

  3月17日中午,家住剑河县南寨镇反皓村的村民欧阳兰准备打开手机,在抖音上进行直播。“我从去年开始在抖音上直播带货,主要售卖我们当地的腊肉、熏鱼、香肠等农特产品。”欧阳兰说。

  欧阳兰告诉记者,她一开始玩抖音只是为了打发时间。后面,她发现在抖音上经常能刷到主播带货的视频。“我们剑河山清水秀,种出来的农产品也是绿色无公害,但苦于没有销售渠道,很多农作物成熟后都烂在了地里。抖音主播带货启发了我,我也可以做个主播,把我们村里的特产卖到别的地方去。”

  说干就干,欧阳兰在抖音上注册了名叫“小妹阳”的用户名,首次拍摄的剑河风景视频,就获得了很多点赞,这也让她在无形中增添了不少信心。“其实刚开始我还是忐忑的,因为不知道有没有人买,但我发的一条关于熏鱼的视频,得到了很多人点赞,大家都在下面留言说看起来很美味,想尝一下。”欧阳兰说。

  于是,她向邻县的乡村主播讨教了直播经验,并学习将贵州特产的灰碱粑、辣椒、蕨菜、绿豆粉等商品链接挂到橱窗里。

  “我现在有时间的时候都会直播,并不都是在卖货,也会给观众展示剑河的山山水水,还会用苗语向他们介绍当地的风土人情,跟他们聊聊天,宣传剑河当地的温泉、苗家糯米饭等。”欧阳兰告诉记者。

  截止目前,欧阳兰在抖音上发布的视频,总计已经获得了500余万的点赞量,并收获了近60万粉丝,商品橱窗里挂的当地农特产品销售也颇为红火。

  除了像欧阳兰这样的个人主播,剑河县还成立了“村姑网络主播联盟”,观么镇新民新和村的村民万秀花,便是一位远近闻名的“甜蜜主播”。

  据了解,新民新和村根据当地实际发展蜜蜂养殖业,来帮助贫困户脱贫增收。由于蜂蜜知名度不高,也没有合适的销路,所以蜂蜜销售成了困扰当地村民的一个难题。正在此时,剑河县成立的村姑联盟,为他们打开了新思路。

  万秀花作为主播联盟的一员,去到浙江参加了电商直播培训。“以前没有想到还能通过直播来卖蜂蜜,接触到直播之后,才明白其实线上售卖的收益也并不比线下低,销售面还会更广阔。”万秀花感慨道。

  2020年重阳节的早上,万秀花开启了自己的主播生涯,在直播间推广当地蜂蜜。由于蜂蜜的季节性原因,截至目前,她只播了3期,却为村里卖出去了几百斤蜂蜜。

  在万秀花的直播视频回放中,可以看到她向观众展示当地的蜂蜜,蜜蜂养殖基地的现场及采摘蜂蜜的过程。“只有让大家放心,对我们的产品质量有信心,才能打响蜂蜜品牌。”

  现在,新民新和村推出的高雍土蜂蜜,已经成了当地小有名气的品牌。“刚做直播的时候,有邻村的村民跟我说,都是看了直播才知道我们村有蜂蜜卖。现在,我们的蜂蜜已经卖往外地了,这就是直播宣传的力量。”万秀花表示。

  剑河县位于贵州省东南部,全县总人口23.87万人,其中以苗、侗族为主的少数民族人口占96%。少数民族的聚集,为当地带来了富有特色的民族风情。2006年,以锡绣工艺为代表的剑河苗绣被国务院公布为第一批国家级非物质文化遗产名录。2009年,以锡绣文化元素为特征、由著名服装设计师林雪飞女士设计的苗族锡绣晚礼服参加在瑞典首都斯德哥尔摩举行的欧洲婚纱服装发布会上,被主办方作为压轴作品表演,引起极大轰动。

  “大家可以看一下,这是我们苗族特色的刺绣,都是绣娘手工制作,一针一线缝出来的。”在直播间里,身穿苗族特色服饰的杨海彬正在向观众展示绣品。

  “这是老祖宗传下来的技艺,不能丢。”杨海彬告诉记者,虽然他不会刺绣,但他见过很多像自己母亲一样,空有刺绣绝技但又无法将这绝技变成赚钱途径的农家妇女,觉得实在是太可惜了,因此他就想把民族刺绣打造成一个产业,把这个瑰宝带出去,让它走出大山。2012年,他与妻子筹建了一家公司——贵州绣之魂民族服饰有限公司,专门用来售卖绣品和银饰等苗族特色物品。

  “一开始只是线下售卖,去年,妻子作为主播联盟的一员,到浙江去学习,回来以后就开始在线上售卖绣品,收益很不错。”杨海彬说。“从去年10月到现在,我们卖出去了近五百件绣品,将苗族特色文化传播到了更多、更远的地方。”

  据了解,该公司除在线上售卖绣品外,还深入到剑河县各村镇的绣娘培训点,免费为绣娘发放绣片、针线等用具,绣片完成后,再按每件200—2万元不等的价格,定期组织上门回收。“这样既可以保证我们绣品的质量,同时也可以为我们的绣娘增添收入。”杨海彬表示。

  2020年,剑河县建立“村姑网络主播联盟”,探索直播带货模式,采取“线下+线上”培训和“强带弱”“老带新”的“传代帮”机制,不断提高主播带货技能,突出“县乡村三级联动、特色品牌、线上线下”三种方式带货,鼓励农户走进直播间推荐自家农特产品。并由政府资助建成县级总直播室2个,乡镇直播室6个,村级流动直播点61个,重点围绕小香鸡、食用菌等73个绿色农特产品进行带货。

  网友纷纷为其点赞,并表示,“让黔货以直播方式走出贵州、甚至走出国门,打开一扇外界知晓黔货的窗户,扩大黔货出山影响力,打造美好黔景!”“剑河促推黔货出山新模式,大力推进乡村振兴新路子!硬核!”。

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